AMPLITUDE, INC. $AMPL (NASDAQ)

Amplitude es pionera en una nueva categoría de software llamada Optimización Digital. Fundada en 2012, cuenta en la actualidad con 490 empleados, su sede se encuentra en San Francisco, California, y planea cotizar en el Nasdaq. Ofrecerá 35,4 M de acciones en Direct Listing (no IPO) esperando que tengan un precio de 39 $ (*ver nota más abajo). Su valoración rondaría los 4 B$, teniendo previsto salir a a cotizar el martes 28 de septiembre de 2021.

*En la presentación S-1 ante la SEC, Amplitude dijo que vendió acciones en el mercado privado a un precio que oscilaba entre 21 $ y 43,57 $ en el tercer trimestre de este año. El precio promedio ponderado por volumen (VWAP) para el trimestre fue de 35,41 $. Como referencia, la valoración implícita de 4 B$ y el número total de acciones en circulación implicarían un precio de 39 $ por acción.

CARTA DE PRESENTACIÓN

VISIÓN GENERAL DE LA COMPAÑÍA

Aplitude es pionero en una nueva categoría de software llamada Optimización digital. Su sistema de optimización digital sirve como centro de comando para que las empresas conecten los productos digitales con los resultados comerciales. La optimización digital está emergiendo como una inversión estratégica para que todas las empresas sobrevivan en el mundo digital.

Los productos digitales están integrados en cada parte de nuestra vida diaria. En 2020, los adultos estadounidenses pasaron casi 8 horas diarias en promedio en actividades digitales. Lo digital se ha convertido en la principal forma de hacer negocios, y la capacidad de las empresas para ofrecer productos y servicios digitales atractivos se ha convertido en una cuestión de supervivencia.

Los productos digitales se han convertido en la forma principal en que las empresas interactúan con los clientes. Empresas digitales nativos como Twitter, Square,DoorDash, PayPal, y Dropbox invierten mucho en la innovación de productos para alimentar que su producto dirigido sea un modelo de adopción. No son solo las empresas nacidas en las últimas dos décadas las que están apostando todo por lo digital. Walmart, Disney e IBM están reinventando sus negocios en torno a lo digital. Lo digital es el campo de batalla y las empresas que no estén a la altura del desafío y se adapten a esta nueva realidad se enfrentarán a una crisis existencial.

La próxima evolución de la transformación digital es el cambio que define la categoría a la Optimización digital. La promesa de la optimización digital es conectar los puntos entre los productos y el negocio. Proporciona la amplitud y profundidad de conocimientos sobre el comportamiento del cliente para comprender qué comportamientos están relacionados con el impacto comercial. La optimización digital responde a preguntas estratégicas como qué productos construir, qué apuestas digitales hacer y qué apuestas están funcionando. Predice qué clientes es probable que compren o abandonen en función de su comportamiento y adapta automáticamente los productos a cada cliente en función de esta inteligencia para optimizar el resultado.

Mientras que la transformación digital se centra en la creación de nuevos productos digitales, la optimización digital se centra en el uso de datos de productos para tomar decisiones estratégicas y administrar un negocio, acelerar la innovación y aumentar el valor de los esfuerzos de transformación digital.

MISIÓN CRÍTICA PARA SUS CLIENTES

En la actualidad, Amplitude atiende a más de 1200 clientes de pago en todo el mundo, incluidos 26 de Fortune 100, desde las startups más ambiciosas hasta las empresas globales más grandes. Sirven a clientes de todas las industrias, incluidas las finanzas, los medios de comunicación, el comercio minorista, la industria, la hostelería, la atención médica, los medios de comunicación y las telecomunicaciones, así como a empresas en diversas etapas de madurez digital. La optimización digital se ha convertido en una misión fundamental para empresas de todos los tamaños y en todas las industrias para mantenerse al día con el ritmo de innovación necesario para sobrevivir en el mundo digital primero. En consecuencia, Amplitude cree que el mercado de la optimización digital representa una oportunidad de mercado significativa y subpenetrada en la actualidad, que estiman en aproximadamente 37 B$ en 2021.

La empresa construyó el primer sistema de optimización de la industria . Consta de tres soluciones integradas:

• Análisis de amplitud. Una solución de análisis de productos que proporciona a los equipos información rápida y de autoservicio sobre el comportamiento del cliente.
• Amplitud recomendada. Una solución de personalización sin código que puede aumentar la participación del cliente al adaptar de manera inteligente los productos y campañas digitales a cada usuario en función de su comportamiento.
• Experimento de amplitud. Una solución de experimentación ayuda a las empresas a ofrecer las experiencias de productos más impactantes a sus clientes con pruebas A / B y lanzamientos de funciones controladas.

QUÉ ES LA OPTIMIZACIÓN DIGITAL

La promesa de la optimización digital es conectar los puntos entre los productos y el negocio a través de los datos. Los equipos de productos, datos, ingeniería y marketing se ven obligados con demasiada frecuencia a tomar decisiones comerciales en el vacío y sin comprender el vínculo entre las decisiones de productos y los resultados comerciales. La optimización digital aprovecha el poder de los productos basados ​​en datos para crear este vínculo automáticamente y responder a la pregunta fundamental: ¿cómo se impulsa el negocio el producto digital?

La optimización digital proporciona una nueva amplitud y profundidad de conocimientos sobre el comportamiento del cliente para comprender qué impulsa el impacto comercial. Les dice a las empresas qué productos construir, qué apuestas digitales hacer para acelerar la innovación, qué cambios de productos hacer en función de las características o acciones que se correlacionan con el impacto, cuándo una iniciativa empresarial no está funcionando para dejar de perder tiempo y recursos, y proporciona información para adaptar las experiencias de los productos digitales a cada cliente para maximizar el compromiso, la retención y el valor de por vida. Tener una lente común en los datos de clientes y productos ayuda a cada equipo a transformar su función, desde el lanzamiento de campañas de marketing que definen la marca hasta la reinvención de la atención al cliente. Llevar datos compartidos y visibilidad común a todos los equipos será un requisito fundamental para el negocio en la era de la optimización digital.

Por ejemplo, un equipo que busca aumentar su base de usuarios de suscripción y sus ingresos puede identificar comportamientos comunes que conducen a conversiones de suscripción más altas y usar esos datos para impulsar experiencias de productos personalizadas con recomendaciones personalizadas.

La optimización digital será un imperativo empresarial estratégico a medida que la transformación digital continúa a un ritmo acelerado. La optimización digital será necesaria para dar sentido al aumento exponencial de los datos de comportamiento de los usuarios y los productos digitales para ayudar a garantizar que las empresas estén haciendo las apuestas de productos correctas y para maximizar su impacto.

EJEMPLOS DE OPTIMIZACIÓN DIGITAL

Mediante el uso del Sistema de optimización digital, nuestros clientes han podido acelerar la innovación y realizar las apuestas correctas sobre productos digitales para generar resultados tangibles para su negocio:

• IBM:  Con más de 1000 usuarios activos mensuales de Amplitude, IBM toma decisiones de alta velocidad basadas en datos sobre la estrategia de productos con una comprensión holística de sus cuentas y usuarios B2B en una cartera de docenas de productos. “Nos brinda una versión compartida de la verdad y permite que nuestros equipos multifuncionales trabajen juntos”, dice Nilanjan Adhya, directora digital de IBM.
• INTUIT:  Con Amplitude, los gerentes de productos, los especialistas en marketing, los científicos de datos y los ejecutivos de la suite de productos de Intuit pueden profundizar en cualquier aumento o disminución en el uso del producto y la retención de clientes en minutos, en lugar de la línea de tiempo tradicional de días, lo que les permite tomar decisiones. que aceleran la innovación de productos y maximizan los beneficios para el cliente.
• SOFI: Si una campaña de marketing no funciona tan bien como les gustaría, los equipos de marketing y productos de SoFi lo saben de inmediato. Antes de Amplitude, solo veían datos a nivel de superficie, como quién hacía clic en un anuncio y visitaba una página web. Ahora, cientos de empleados de SoFi rastrean cómo las acciones tempranas de los clientes impactan los resultados posteriores, creando un ciclo de retroalimentación instantánea entre los productos digitales y las campañas que crean y el impacto comercial que generan.
• VIMEO: Los equipos de marketing e ingeniería de productos de Vimeo, la solución de software de video todo en uno líder en el mundo, utilizan Amplitude para responder a sus preguntas más estratégicas sobre monetización, como descubrir las funciones que hacen que los usuarios gratuitos se actualicen a planes de suscripción pagados y usar esa información para diseñar experiencias web y móviles que aumenten la conversión. Ahora, más equipos multifuncionales pueden tomar decisiones de productos basadas en datos que generan ingresos al tiempo que aumentan la capacidad de los equipos de ciencia de datos para trabajar en proyectos más avanzados.

FORTALEZAS DE AMPLITUDE

• Líder n. ° 1 del mercado en análisis de productos. Constantemente han sido clasificados como la solución de análisis de productos Nº 1, así como entre los 50 mejores productos de software de 2021 en todas las categorías. Amplitude se creó desde cero para satisfacer las necesidades de la era de la optimización digital, donde el análisis de productos sólido y en tiempo real sería un requisito para tener éxito. A 31 de diciembre de 2020 y al 30 de junio de 2021, tenían más de 1.000 y 1.200 clientes de pago, respectivamente. A 31 de diciembre de 2020 y 30 de junio de 2021, tenían 262 y 311 clientes, respectivamente, que cada uno representaba más de 100.000 $ en ARR y 15 y 22 clientes, respectivamente, que cada uno representaba más de 1 M$ en ARR.
• Gráfico de comportamiento: Su gráfico de comportamiento opera a una escala cualitativamente diferente de los sistemas de análisis de datos alternativos, procesando aproximadamente 900 mil millones de puntos de datos de comportamiento mensuales durante el trimestre finalizado el 30 de junio de 2021, lo que impulsa la profundidad y amplitud de conocimientos que hacen posible la optimización digital.
• Con lo que el mejor de producto dirigido Crecimiento a las masas. Sirven algunos de los productos B2B y de consumo nativos digitales más queridos de empresas como Shopify, Instacart y Peloton.
• Bucle potente que se refuerza a sí mismo
• Rápida rentabilidad.

EQUIPO EJECUTIVO

$AMPL fue fundada por Curtis Liu, Jeffrey Wang y Skates Spenser en 2012. Actualmente la gerencia está dirigida por el cofundador y CEO Skates Spenser, quien ha estado en la firma desde sus inicios y anteriormente fue un operador algorítmico en DRW Trading Group.

ALGUNOS DE SUS NÚMEROS

• Amplitude registró 68 M$ en ingresos para el año fiscal 2019 y 102 M$ en el año 2020, lo que representa un crecimiento interanual de casi el 50%.
• La compañía registró una ganancia bruta de 46 M$ para el año 2019 y 72 M$ en el año 2020.

• Registró 80 M$ en efectivo en 2019 y 118 M$ en 2020. En junio de 2021, había subido a más de 291 M$. En menos de un año, la caja de la empresa creció más del 147%.

COMPETIDORES Y ALGUNOS RATIOS DE LOS MISMOS

ÚLTIMAS ADQUISICIONES DE LA COMPAÑÍA

COMENTARIOS FINALES

Amplitude recaudó 150 M$ a través de una ronda de financiación privada Serie F en junio que le dio a la compañía una valoración de 4 B$. Pero la compañía no recaudará capital en la oferta porque Amplitude se hará pública a través de una cotización directa (Direct Listing).

No hay suscriptores en el Direct Listing. En cambio, Morgan Stanley, Bank of America, Citi, KeyBanc Capital Markets, Baird, UBS Investment Bank y William Blair actuarán como asesores financieros.

La demanda del producto de Amplitude se disparó durante la pandemia de Covid-19. Las empresas se vieron obligadas a digitalizarse e interactuar con los clientes online.

En un informe de Forbes de mayo de 2020, los datos de seguimiento de la compañía aumentaron un 44% a un billón de “comportamientos de clientes” registrados por mes. Las empresas pueden utilizar esta información para comprender mejor a sus clientes. El CEO y cofundador de Amplitude, Spenser Skates, comentó:

“La aceleración del mundo digital ha puesto los productos digitales en el centro de los negocios. Los productos digitales están impulsando la forma en que las empresas operan, salen al mercado y generan ingresos. A medida que las organizaciones hacen el cambio hacia un crecimiento impulsado por productos, recurren a Amplitude para ayudar a impulsar los resultados comerciales … Creemos que estamos en las primeras etapas de una gran oportunidad y que podemos ayudar a empresas de diversos tamaños y madurez digital a crear excelentes productos a través de datos”.

[BrandedLink url=”https://www.forbes.com/sites/davidjeans/2020/05/20/amplitude-now-valued-1-billion-backed-sequoia-benchmark/?sh=14e08cfb41c7″]Estudio Forbes[/BrandedLink]